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位置 > 营销销售 > 文章列表
  • 渠道网络争夺战 釜底抽薪巧秒控制经销商 日期:06-06 点击:2944

    新品招商会进展顺利,经销商信誓旦旦,但是最后发现经销商垄断了资源之后,却不卖力干活。没有品牌和资金优势的产品,如何对经销商进行釜底抽薪、暗招巧控? 郑州市,A饮料...

  • 雅芳进军美容意在消费者 借服务修护形象 日期:06-06 点击:1368

    前不久,雅芳中国公司宣布,将用三年时间,将目前的6300家专卖店全部提升为第四代形象店。在雅芳的第四代形象店概念中,最引人注目的是专卖店将设立包括美体、美甲在内的收...

  • 营销中的致命原点:“产品概念” 日期:06-03 点击:5050

    在中国,有很多企业因它走向辉煌,还有很多企业因它走向灭亡,这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。就是这个“产品概念”使很多的企业获得了成功的同时...

  • 中国汽车营销特色:4S店在车市抢摊设点 日期:06-03 点击:1952

    自从一年以前4S店成为中国汽车的流行时尚,有关4S店与汽车大卖场之争、4S店路在何方的探讨就不绝于耳。探讨归探讨,一年来,4S店风起云涌,据报道目前北京的汽车4...

  • 代理产品,策略决定成败 日期:06-03 点击:2377

    代理产品成败关键取决于策略,而经营策略的正确选择实质上是充分挖掘自身资源并和外部资源最大结合的结果。 产品代理制是医药行业普遍采用的一种经营形式,通过代理制中小...

  • 营销案例:三大病症芭比娃娃失宠 日期:05-30 点击:3732

    如何在雄踞市场数十年之后继续保持领导者地位,确实是令那些有着悠久历史的大公司头疼的问题。市场在变,流行在变,顾客的口味更在变,“以不变应万变”是行不通的—所以平...

  • 店址评估的“六把尺子” 日期:05-30 点击:2197

    备选店址一旦确定,就需着手进行评估。选址与评估工作都是由连锁总部统一计划和实施的,再一次体现了连锁经营的管理标准原理。 评估应该具体,首先是要确定评估项目,其次...

  • 加盟商管理“三大核心” 日期:05-30 点击:1172

    加盟商的管理是特许加盟体系管理中的核心部分,其对于加盟网络的稳定、赢利都至关重要,主要内容可以简单的概括为三个部分: 一、绩效评估 对加盟商的经营绩效的评估,须建...

  • 让你的品牌飞扬 日期:05-29 点击:2262

    所有商业户问题的核心都在于如何吸引客的眼球,而不论你的产品或者服务有多么的好。如果没有人知道你的价值,也就没有人会购买你的产品。所以,一些额外的努力还是非常值得...

  • 建立品牌客户服务体系 须先认识五个是什么 日期:05-29 点击:2144

    客户关系管理、售后服务管理目前正在成为企业界和管理咨询界的热点话题,应该讲:企业重视服务是一种好事情,但是,存在一些企业还没有认清自己的客户是中间客户还是终端客...

  • 广州友谊,百货业的奇葩 日期:05-29 点击:2297

    广州,中国最重要的商业重镇,零售百货商家必争之地,这里集聚了几乎来自全世界的零售业态有名的品牌,吉之岛、万客...

  • 周大福:营销策略演绎成功经典 日期:05-24 点击:4535

    中国人对于珠宝首饰的喜爱,可谓是由来已久,因为它不仅具有保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵,而穿金戴银更是富贵显赫的象征,也是身份、地位的标记。香港的周...

  • 麦当劳VS肯德基:中国市场落差检讨 日期:05-24 点击:11027

    全美排名第一德麦当劳到了中国不得不委屈地充当千年老二,而在美国排名第七的肯德基在中国却叱咤风云声名赫赫,是有意为之?还是战略战术之失误? 2005年2月18日,英国食品...

  • 腾讯QQ:一个三亿人聊天的品牌 日期:05-24 点击:4893

    前言:2004年,马化腾因QQ这项创新性的互联网服务和移动增值服务以及他们带给企业的高速发展和对人们经济生活的深刻影响,获得一连串荣誉:入选美国《时代周刊》“最具影响...

  • 做销售的100个绝招 日期:05-19 点击:56316

    一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视...

  • 打开“购买者黑箱”是营销关键 日期:05-19 点击:2244

    “很多商家都有这样的困惑:他们能看到产品的质量、价格以及消费者购买的结果。但是,顾客到底是怎么想的,决定购买的过程是怎样的,对他们来说就像个黑箱。营销研究的目的...

  • 与顶级时尚品牌做邻居 日期:05-19 点击:962

    如今,越来越多的顶级时尚品牌把目光投向中国,投向上海。今年5月,由《金融时报》主办、《每日经济新闻》协办的顶级时尚品行业峰会在上海举行;6月,世界最有影响力的奢侈...

  • 需求调研如何推动大客户销售? 日期:05-06 点击:3964

    需求调研是销售中的重要一环,优秀的销售代表更是在大客户的销售中经常使用。但遗憾的是,一谈到需求调研,销售人员就会想到很多书本上或培训课程中讲到的用来挖掘顾客需求...

  • 如何管理应收帐款和催收货款 日期:05-06 点击:4447

    面对日益激烈的市场竞争,安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发,和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。 销售、财...

  • 销售人员如何提升自己的影响力? 日期:05-06 点击:7403

    优秀的销售员,一般都具有很强的影响力:良好的演讲能力与产品演示技能,他们能倾听客户的想法,并正确理解他们。他们能与潜在客户、客户等进行有效地沟通,通过说服、劝勉...

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