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营销“她时代”来临

来自营销销售 2006-12-02 阅:
  一款专为女士设计的胶卷将于今年8月底9月初登陆中国市场,可是,胶卷用得着分男女吗?商家到底是病急乱投医还是真的找到了制胜法宝?

  将产品定位于女性市场并不是十分有新意的举动,“大量女性产品面世是市场发展到一定程度,商品多样化的结果。”资深营销人韩亮认为,“切分‘市场’这块蛋糕的办法有很多,可以按照区域、收入、受教育程度等来切分,当然也可以按照性别来切分,这是细分市场的一种方法。”不过,现实情况的发展也确有特别之处,专攻女性市场的消费产品从未像今天这样涉猎如此之广的行业,从汽车、电脑、数码相机、手机、银行卡到服装、美容,甚至在饮料业,按性别细分市场的产品都风靡一时。这种铺天盖地而来的营销风潮昭示着一个专属于女性消费者的产品营销“她时代”的到来。

  随着经济的发展,一个庞大的女性消费群体正在崛起。根据中国社科院对近3年来市场状况的调查显示,随着内地经济迅速增长,女性已成为消费市场的重要原动力。现在内地女性达6.2亿,占总人口48%;在20岁至50岁的年龄组别中,女性人口有2.5亿。另一个重要因素是,随着独立性的增强,社会地位的提升,女性消费者在消费能力获得极大提高的同时,消费的涉猎范围也已经不仅仅局限于各种女性产品,而是广泛地涉猎传统的中性产品,这也就是商家为什么会制造女性信用卡、女性汽车和女性胶卷的初衷。

  女性产品屡建奇功

  本文开头提到的女性胶卷名为“素肌美人”,是柯尼卡美能达在数码影像业勃兴、传统感光行业艰难度日的今天,根据女性需求“投其所好”的新产品。据悉,这款名为“素肌美人”的胶卷是目前全球惟一一款“女士胶卷”,它专门为女性量身定做,根据东方女性肤色特点研制而成,采用了专业乳剂,使显像粒子更加细腻,满足女性“冰肌雪肤”的梦想。“素肌美人”显然希望用“产品带动需求”的策略,拓展女性市场,试图为传统感光行业的艰难时世注入一剂兴奋剂。

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