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世界杯营销 从拍脑袋的冲动中回归理性

来自营销销售 2006-12-01 阅:
  从韩日世界杯的一哄而上到现在有所选择、注重策略,可以说中国本土商家的体育营销意识开始觉醒。

  业都曾为此一掷千金。这其中不乏尝到甜头的中国企业。上届韩日世界杯,金六福正是凭借米卢皱皱巴巴的老脸PK掉许多远比自己强大的对手,继而在日后杀进国内酒业销量的前三甲。

  以今天的眼光评价金六福的成功,“明星代言+广告轰炸”的营销手段显然有些稚嫩。但不得不承认,这种方法简单、奏效,仍然被很多商家当作制胜的法宝。那么四年之后,金六福又会打出怎样的营销牌呢。《市场圈》为此两次致电其相应的负责人均未得到确切回应。

  或许是出于保守商业秘密而不便多言;或许德国世界杯的吸引力早已打了折扣。无论哪种猜测,答案都会在未来的几个月内渐渐浮出水面。

  亲历了世界杯体育营销的种种欣喜和失落,还有些懵懂的商家已经被吊起了胃口。作为2006年最大的体育赛事,德国世界杯自然成为最值得期待的营销载体。

  尽管离世界杯开赛还有近3个月,但本土商家早已开始争夺央视有关世界杯的广告资源。据央视广告部透露,世界杯央视细分项目广告资源将在4月前后开始招标,预计整个世界杯期间,到央视做形象宣传的企业会有百家之多。

  按此推测,一场“僧多粥少”的争抢在所难免,而央视又可借机大赚一笔。但各自都能如愿以偿吗。“从韩日世界杯的一哄而上到现在有所选择、注重策略,可以说中国本土商家的体育营销意识开始觉醒。”体育营销专家、北京奥商体育营销公司总经理袁方在接受《市场圈》采访时如是说。

  回归理性营销

  早在去年11月18日的央视广告黄金资源招标会上,两块世界杯黄金广告时段——德国世界杯赛事直播与射手榜独家冠名均被中国移动获得。中国移动为此花费了1.03亿元。

  是否物有所值暂且不论。值得注意的是,作为奥运赞助商的青岛啤酒在与中国移动的竞标中失利后,并没有盲目跟进,而是协同北京阳光导航网络技术公司制定了更具针对性的营销计划

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